os 3 grandes pilares da venda

Os 3 Grandes Pilares da Venda

QUER SABER COMO VENDER MAIS?

Se você acha que seu colega de trabalho vende mais que você porque tem sorte.

Ou pensa que seu chefe chegou ao posto dele por puxar o saco de alguém.

E até mesmo acha que aquele cara do “Shark Tank” deve ter feito muita falcatrua para chegar onde chegou…

Tenho uma má notícia para você: NÃO FOI SORTE.

Vender não é dom, nem sorte. É apenas aplicação de técnicas, repetidas vezes.

Se quiser ter sucesso nas vendas, saiba essas 3 coisas:

1. Conheça quem compra de você, ou o seu CLIENTE IDEAL.

Sair gritando no meio da praia pode até vender algumas águas.

Mas se você souber qual o perfil de quem mais compra água de você, certamente vai vender muito mais.

2. Saiba a DOR do seu cliente que o seu produto ou serviço resolve.

Ninguém quer saber se o seu produto é alfa power blaster tecnológico. Alguém só vai comprar, se ele resolver o problema que a pessoa tem.

E o comprador pode nem saber disso ainda. Comprar por comprar não é a regra, é a exceção.

A pessoa compra porque precisa, ou é uma grande oportunidade.

3. Sempre ENTREGUE MAIS que o cliente espera.

Não ofereça várias coisas pelo preço de uma, logo de cara.

Imagine uma pessoa que precisa de um sofá.

Ela vai até a loja, escolhe um modelo, e compra.

Ao receber o sofá em casa, chega também uma almofada muito bacana, sem esperar.

Pronto, o cliente foi conquistado, ele recebeu mais do que ele esperava.

Possivellmente vai voltar a comprar nessa loja.

Simples assim.

E detalhe: não é nada complicado fazer isso, muito pelo contrário.

E aí, vai continuar achando que os outros venceram por SORTE?

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